做微商不难,做好微商却难!想要利用微商发家致富,那就更加不简单了。
很多人都遇到过一种情况:报完价之后客户就没有消息。所以在销售之前我们要了解到对方的心理及需求,再把握好报价的方式。接下来我们一起学习:3个非常有效的报价方式。
1、能用绝对数就不用百分数
直降20%和立减200元,哪个更有吸引力?
用百分数来陈述优惠信息时,顾客自己还要去算账,不如直接告诉顾客,今天买能便宜200块钱更加直接有效。
2、价格分摊,化整为零
当顾客说:你们家的产品太贵了。有些销售人员就会跟顾客做引导:我们家这款产品确实比别人贵了200块,但我们家的这款产品能用五年,每年也就多花了40块,相当于每个月多花了3.33元,每天才多花0.11元。
每天多花0.11元,就能买到这么好的产品,您说划算不划算,价格分摊法是在,化整为零,将数据最小化。
3、介绍要清晰,让别人听得懂
如果跟顾客说:我们的产品能含有某某成分。顾客听得懂吗?
同类产品中是否有同样的成分呢?这个成分的主要作用是什么呢?能给顾客带来什么样的好处呢?你只有说得清清楚楚、明明白白才能说服客户。
那我们到底该如何去报价呢?
方法一:直接报价
价格往往是顾客第一个关注的问题,这个无可厚非,尽管顾客看到明明白白的标价,可还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠,微商行内有规定价格,直接回答顾客价格就可以了,看顾客怎么回答。
方法二:用反问句回应顾客
很多时候都会遇到客户一直问,能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候微商要学会用反问回应顾客的价格诉求:今天能下单吗?
言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠,这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。当然优惠不一定是价格上的变动,可以是其他额外的增值服务。
方法三:价值优势掩盖价格劣势
顾客常常说的三个字就是:太贵了。即使顾客看上了,也买得起。可还是常常说:太贵了。存在的很大问题就是顾客没有看到产品的价值。
所以我们要用价值优势掩盖价格劣势,而且要对自己的产品充满自信。自己都没有自信,别人又怎么会信任你?一定要强调哪里好,尤其是顾客喜欢的那点怎么好,这样更容易捕获顾客的心。
方法四:礼品推动策略
礼品往往是推动成交的一个助力,它起到销售促进的作用,而当顾客反过来主动要礼品时,礼品的功能也就发生了变化,变成顾客的必要品了。如果你的资源整合能力比较强的话,就可以从其他品牌方或者是代理商那里交换些产品,让顾客有选择的空间。
报价是成交前的最后一步,不可掉以轻心,一不小心煮熟的鸭子就飞了。在这一阶段,多关心顾客的心理变化,了解最真实的需求的不购买原因,再寻找应对策略!对于报价的方式,每个客户运用的方式不同,要灵活运用。 联系我时,请说是在好喇叭网看到的,谢谢!